Comment optimiser un maximum vos chances de vendre votre bien au bon prix et dans les meilleurs délais ??
La mise en vente de votre bien est toujours une étape cruciale dans le bon déroulement de votre projet immobilier!
Savoir comment fonctionne la vente d’un bien immobilier de Aà Z vous permettra de comprendre tous les tenants et aboutissants du processus de vente et , ainsi , de déterminer à l’avance sur quelles étapes vous devez vous concentrer pour réussir votre vente immobilière !
Voici nos 10 conseils :
1/ BIEN CHOISIR LA PÉRIODE DE MISE EN VENTE !
Avant de lancer la commercialisation de votre bien, toujours échanger avec votre Agent immobilier afin de prendre la température de l’offre et la demande du moment! Un bien mis en vente au mauvais moment (faute d’acquéreur ou trop grand nombre de biens similaires) peut rester sur le marché plusieurs semaines et risquer de perdre en attractivité au fur et à mesure du temps qui passe!
2/ LE TEXTE DE L’ANNONCE !
L’annonce, c’est le premier contact avec votre futur acquéreur. L’étape de la rédaction est donc cruciale. Elle doit être claire et concise.
En outre, mettre en avant les qualités de son bien est conseillé mais ne pas trop en rajouter non plus!
Évitez les superlatifs et les envolées lyriques. Ne parlez pas de dressing s’il s’agit en réalité d’une armoire au fond de votre couloir et ne transformez pas votre balcon de deux mètres carrés en “superbe terrasse”.
Il faut rester honnête.
Pour vendre son bien au plus vite, il faut donner envie aux potentiels acheteurs de venir le visiter.
3/ DES PHOTOS DE QUALITÉS !
Afin de parfaire votre annonce et d’attirer le regard sur les sites d’annonces immobilières “LA PHOTO” est primordiale!
Généralement privilégier une pièce ou un espace lumineux avec de la couleur, ce qui attirera instinctivement l’œil de votre futur acheteur!
4/ UN PRIX DE VENTE COHÉRENT !
Estimer son bien a sa juste valeur , l’assurance d’une vente rapide !
Le point souvent problématique pour les vendeurs est l’estimation du bien. Pour vendre au plus vite, il est indispensable de ne pas surestimer ou sous-estimer le prix de vente.
ATTENTION cette erreur qui peut s’avérer être un véritable obstacle à la vente ou un réel manque à gagner…
La solution efficace pour fixer un prix de vente est l’étude comparative de marché associé de l’analyse de votre agent (en effet en fonction de l’état actuel du marché votre bien peut parfois être vendu un peu plus cher si le marché à tendance à monter et vice-versa). Cherchez des maisons similaires à la vôtre (même superficie, même année de construction), qui ont été vendues dans votre quartier. Cela vous aidera à avoir un ordre d’idée du prix le plus juste à afficher.
Attention ! Il est important de se baser sur le prix auquel la maison a été vendue et non le prix affiché au départ.
5/ RENDRE SON ANNONCE VISIBLE !
Une fois les photos faites et le texte de publicité rédigés, reste-t’il encore à diffuser de manière efficace et visible votre annonce dans la jungle du bon coin ou autre site recensant plusieurs centaines de biens immobilier similaire au vôtre! Pour trouver des visiteurs, et donc, de potentiels acheteurs, il faut être visible.
La solution la plus rapide et efficace est de solliciter l’agence qui possède le meilleur référencement internet et dispositif de communication! Cette dernière vous permettra en l’espace d’un instant de toucher un maximum de personnes et optimisera vos chances de visites!
6/ UN LOGEMENT NEUTRE !
La première étape avant de recevoir des visiteurs consiste à dépersonnaliser un maximum son bien.
Il doit correspondre au plus grand nombre et permettre aux potentiels acheteurs de se projeter. Donc exit les photos de vacances et la collection de voitures miniatures de Monsieur!
7/ DÉSENCOMBRER LES PIÈCES !
L’un des points les plus importants dans le processus de vente est la mise en valeur des volumes. Pour ce faire, il faut le désencombrer.
Par exemple, dans la cuisine, présentez un plan de travail libéré, dans les chambres des lits bien faits…
8/ TRAVAUX DE FINITIONS !
Le travail de finitions dans les maison ou appartements à vendre ne doit pas être négligé. En effet, l’acheteur peut être rebuté par des fils électriques apparents ou des baguettes décollées. Il aura même tendance a utiliser ce type d’argument pour baisser le prix de la maison!
9/ FAIRE LE MÉNAGE !
Au même titre que les travaux de finitions, la propreté du bien à vendre est essentielle. Les potentiels acheteurs se fient souvent à leur première impression.
Un logement sale ou désordonné aura tendance à les faire fuir. .
Pensez également a aérer votre bien avant les visites.
10/ GARDEZ VOS DISTANCES !
La visite, c’est le moment où la magie doit opérer ! À cet instant l’acheteur doit se sentir chez lui! Faites vous donc tout petit et n’intervenez que si votre agent immobilier vous sollicite, et même à cet instant, pensez bien à ne pas les oppresser. Laissez-leur de l’espace pour découvrir les lieux et s’y projeter…
Pour résumer :
Afin de maximiser l’impact de ces stratégies de préparation et de tarification, votre bien doit être exposé efficacement sur le marché par le biais de divers supports publicitaires.
Une telle exposition au marché ne générera pas seulement plus d’intérêt pour des acheteurs motivés, cela garantira également que vous vendiez votre bien au bon acheteur, c’est-à-dire un acheteur pleinement conscient de ce qu’il achète et qui sera prêt à payer le prix de votre bien immobilier.
Sachez qu’actuellement, Internet et le contact direct avec des professionnels de l’immobilier sont de loin les principales sources d’information autour de
l’immobilier pour les acheteurs. Nous vous conseillons donc de faire appel à un professionnel de l’immobilier pour vendre au mieux votre bien et au meilleur prix !
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